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抖音小店项目全面解析,一篇文章,让你全面认识抖音小店!
时间:2022-05-19 17:44:09   来源:网络   

 


​​嗨,大家好,我是木子。

最近抖音小店挺火的,大家对于抖音小店的理解其实大多停留在很初级的状态。

今天木子就给大家全面拆分的去讲一下抖音小店。

 

首先我们需要明白抖音小店和淘宝京东这类电商的本质区别。

淘宝这些老牌电商,主要依靠的是商品的排序,用户的搜索以及付费推广。

抖音小店截然相反,抖音小店所有的成交都依赖于内部的精选联盟,也就是主播达人带货。

精选联盟我们可以简单的理解成类似于淘宝联盟的板块,我们把自己的产品设置一个佣金上传到精选联盟中,然后会有主播达人(淘客)过来帮我们去带货。

这就是目前抖音小店唯一的销售方式。

抖音小店之所以现在这么火爆,主要有两方面原因:

第一个原因就是因为主播带货的趋势很好,而抖音在这方面是各大平台中发展最好的;

第二个原因就是抖音电商刚刚起步,现在处于红利阶段,就像最初的淘宝一样,大家都在跑马圈地。

整体来说抖音小店目前的产出还是相当不错的。

实事求是的来说,目前一家抖音小店的月产出一般在3000到10000左右。

基本上个人玩家操作的话,一个人经营一到两家是没有太大压力的。

如果要做抖音小店的话,最好忘记自己之前的电商经历,同样是电商,抖音小店的操作是和其他电商截然相反的。

最典型的问题就是选品。

做淘宝这种老牌电商,我们选品也好,定价也好都是面向的消费者。

而抖音小店不一样,我们选品定价和佣金全部都是面向给主播达人的,因为我们的产品只有被主播达人选中才会有展现。

对于主播来说,产品定价太高,考虑到转化率的问题,很少会有人去选择;

如果你定价太低,那么整体利润也不高,同时低客单价的售后问题也比较多,主播自然也不原因去考虑;

总之,抖音小店目前最重要的就是选品和定价方面的操作。

这点我自己也整理总结的比较详细,就不在这里多说了,有兴趣的可以关注我领取。

最后再给大家讲一下做抖音小店的一些建议吧。

首先就是类目的选择上面,尽可能的去规避那些大品牌商品和那些管制商品,这些避免其他基本都是很好做的!

这些类目整体来说不太适合操作,存在的问题比较多。

其次就是不要用传统无货源的思路去选品和铺货,精细化选品的效果更好一些。

最后就是,先成型再量化。

好了,关于抖音小店的内容分享就先做到这里了。

哪里不明白或者有疑问的,都可以理性交流。

最后,感谢观看。
木子V:CHWL3916

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